بوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کار: نقشه راه موفقیت شما 🗺️
بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas) مثل نقشه گنجه تمام رازهای موفقیت یک کسب و کار رو بهت نشون میده! این ابزار ساده ولی قدرتمند بهت کمک میکنه تا ایده هات رو به یه کسب و کار واقعی تبدیل کنی و با اطمینان از مسیرت حرکت کنی.
چه چیزهایی در بوم مدل کسب و کار نهفته است؟
این بوم نه تا بلوک مهم رو شامل میشه که با کنار هم گذاشتنشون یه تصویر کامل از کسب و کارتون به دست میارید:
1. بخش های کلیدی (Key Partners): چه کسی بهت کمک میکنه تا کسب و کارتو راه اندازی کنی؟
2. فعالیت های کلیدی (Key Activities): برای ساخت محصول یا ارائه خدماتت چه کارهایی باید انجام بدی؟
3. منابع کلیدی (Key Resources): به چه چیزهایی نیاز داری تا کسب و کارتو به راه بندازی؟
4. ارزش پیشنهادی (Value Proposition): چه چیزی رو به مشتریانت ارائه میدی که اون ها رو راضی میکنه؟
5. کانال ها (Channels): چطور به مشتریانت می رسی و محصول یا خدمتتو بهشون معرفی میکنی؟
6. رابطه با مشتریان (Customer Relationships): چطور با مشتریانت ارتباط برقرار میکنی؟
7. بخش های مشتریان (Customer Segments): مشتریانت چه کسانی هستند؟
8. ساختار هزینه ها (Cost Structure): هزینه های راه اندازی و ادامه کسب و کار شما چقدر است؟
9. جریان درآمد (Revenue Streams): از کجا درآمد کسب می کنی؟
بوم مدل کسب و کار رو به یه نقشه گنج تبدیل کنید!
حالا که با بلوک های اصلی بوم آشنا شدید زمانشه که اونو به یه نقشه گنج تبدیل کنید و گنج موفقیت خودتون رو پیدا کنید!
1. شروع از ایده: ایده اولیه رو یادداشت کنید اون رو در قالب یه جمله کوتاه و واضح خلاصه کنید.
2. شناخت مشتریان: مشتریانتون رو به خوبی بشناسید. سن جنسیت شغل علایق نیازها و مشکلاتشون رو به دقت بررسی کنید.
3. ارائه ارزش پیشنهادی: به این سوال پاسخ بدید: چه چیزی رو به مشتریانتون ارائه میدی که اونها رو به سمت شما جذب میکنه؟
4. شناسایی منابع کلیدی: برای ساخت محصول یا ارائه خدماتتون به چه چیزهایی نیاز دارید؟ مثلا نیروی انسانی مواد اولیه تجهیزات فناوری و…
5. فعالیت های کلیدی: برای ساخت محصول یا ارائه خدماتتون چه کارهایی باید انجام بدی؟
6. تعریف کانال ها: چطور به مشتریانتون می رسید و محصول یا خدمتتو بهشون معرفی میکنی؟ سایت شبکه های اجتماعی تبلیغات بازاریابی دهان به دهان و …
7. ایجاد رابطه با مشتریان: چطور با مشتریانتون ارتباط برقرار میکنی؟ خدمات مشتری ارائه محتوای مفید برنامه وفاداری و …
8. ساختار هزینه ها: هزینه های راه اندازی و ادامه کسب و کار شما چقدر است؟ هزینه مواد اولیه نیروی انسانی اجاره تبلیغات و …
9. جریان درآمد: از کجا درآمد کسب می کنی؟ فروش محصولات ارائه خدمات اشتراک ماهانه تبلیغات و …
10. شناسایی شرکا: چه کسانی بهت کمک میکنن تا کسب و کارتو راه اندازی کنی؟ مشتریان تامین کنندگان سرمایه گذاران متخصصان و …
نحوه استفاده از بوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کار یه ابزار انعطاف پذیره که میشه ازش به طرق مختلف استفاده کرد:
- توسعه ایده: بهتون کمک میکنه تا ایده هاتون رو به یه کسب و کار واقعی تبدیل کنید.
- بررسی کسب و کار: میشه با استفاده از این بوم نقاط ضعف و قوت کسب و کارتون رو شناسایی کنید.
- ایجاد استراتژی: این بوم بهتون کمک میکنه تا استراتژی مناسبی برای کسب و کارتون تدوین کنید.
- ارتباط موثر: این بوم بهتون کمک میکنه تا با سهامداران شرکا و تیم کاریتون به طور موثرتری ارتباط برقرار کنید.
نکاتی برای استفاده از بوم مدل کسب و کار
- از بوم مدل کسب و کار به طور منظم استفاده کنید و اونو به روز کنید.
- به دنبال بازخورد از مشتریانتون باشید.
- خلاقیت به خرج بدید و از این بوم به عنوان یه ابزار برای تفکر و حل مسئله استفاده کنید.
جدول بوم مدل کسب و کار
| بلوک | سوالات کلیدی | مثال ها |
|---|---|---|
| بخش های کلیدی | – چه شرکایی برای موفقیت شما حیاتی هستند؟ – چه شرکایی برای تأمین مواد اولیه توزیع فناوری خدمات مشتری و… مورد نیاز هستند؟ | – تامین کنندگان مواد اولیه – شرکت های حمل و نقل – شرکت های فناوری |
| فعالیت های کلیدی | – برای ساخت محصول یا ارائه خدمات چه کارهایی باید انجام بدی؟ | – تولید محصول – توسعه نرم افزار – ارائه خدمات مشتری |
| منابع کلیدی | – به چه چیزهایی نیاز داری تا کسب و کارتو به راه بندازی؟ | – ماشین آلات – مواد اولیه – نیروی انسانی – فناوری |
| ارزش پیشنهادی | – چه چیزی رو به مشتریانتون ارائه میدی که اونها رو به سمت شما جذب میکنه؟ | – کیفیت بالا – قیمت رقابتی – تجربه منحصر به فرد |
| کانال ها | – چطور به مشتریانتون می رسید و محصول یا خدمتتو بهشون معرفی میکنی؟ | – سایت – شبکه های اجتماعی – تبلیغات |
| رابطه با مشتریان | – چطور با مشتریانتون ارتباط برقرار میکنی؟ | – خدمات مشتری – ارائه محتوای مفید – برنامه وفاداری |
| بخش های مشتریان | – مشتریانتون چه کسانی هستند؟ | – مشتریان فردی – کسب و کارها – سازمان ها |
| ساختار هزینه ها | – هزینه های راه اندازی و ادامه کسب و کار شما چقدر است؟ | – هزینه مواد اولیه – هزینه نیروی انسانی – هزینه اجاره |
| جریان درآمد | – از کجا درآمد کسب می کنی؟ | – فروش محصولات – ارائه خدمات – اشتراک ماهانه – تبلیغات |
تمرین:
حالا وقتشه که خودتون رو محک بزنید! با استفاده از این بوم یه کسب و کار رو انتخاب کنید و سعی کنید هر کدوم از بلوک های این بوم رو برایش تعیین کنید.
نتیجه گیری:
بوم مدل کسب و کار مثل یه نقشه راه کامل برای موفقیت کسب و کار شماست. با استفاده از این بوم میتونید
- ایده های کسب و کارتون رو به واقعیت تبدیل کنید.
- استراتژی موثر برای کسب و کارتون تدوین کنید.
- با سهامداران شرکا و تیم کاریتون به طور موثرتری ارتباط برقرار کنید.
بخش پرسش و پاسخ
1. آیا استفاده از بوم مدل کسب و کار برای همه کسب و کارها مناسبه؟
بله بوم مدل کسب و کار یه ابزار مناسب برای تمام کسب و کارها از کسب و کارهای کوچک تا کسب و کارهای بزرگ و حتی NGO ها و سازمان های غیرانتفاعی هست.
2. چقدر زمان لازم برای پر کردن بوم مدل کسب و کار هست؟
زمان پر کردن این بوم به نوع کسب و کار و پیچیدگی آن بستگی داره اما به طور کلی میشه در مدت زمان کوتاهی بین چند ساعت تا چند روز بوم مدل کسب و کار رو پر کرد.
3. بهترین راه برای یافتن شرکای مناسب برای کسب و کار چیه؟
برای یافتن شرکای مناسب میتونید از شبکه ارتباطات خودتون رویدادهای کسب و کار انجمن های کسب و کار و سایت های شبکه سازی استفاده کنید. همچنین میتونید با شرکت های سرمایه گذاری و سرمایه گذاران انجل ارتباط برقرار کنید.