بوم مدل کسب و کار

بوم مدل کسب و کار: نقشه راه موفقیت شما 🗺️

بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas) مثل نقشه گنجه تمام رازهای موفقیت یک کسب و کار رو بهت نشون میده! این ابزار ساده ولی قدرتمند بهت کمک میکنه تا ایده هات رو به یه کسب و کار واقعی تبدیل کنی و با اطمینان از مسیرت حرکت کنی.

چه چیزهایی در بوم مدل کسب و کار نهفته است؟

این بوم نه تا بلوک مهم رو شامل میشه که با کنار هم گذاشتنشون یه تصویر کامل از کسب و کارتون به دست میارید:

1. بخش های کلیدی (Key Partners): چه کسی بهت کمک میکنه تا کسب و کارتو راه اندازی کنی؟

2. فعالیت های کلیدی (Key Activities): برای ساخت محصول یا ارائه خدماتت چه کارهایی باید انجام بدی؟

3. منابع کلیدی (Key Resources): به چه چیزهایی نیاز داری تا کسب و کارتو به راه بندازی؟

4. ارزش پیشنهادی (Value Proposition): چه چیزی رو به مشتریانت ارائه میدی که اون ها رو راضی میکنه؟

5. کانال ها (Channels): چطور به مشتریانت می رسی و محصول یا خدمتتو بهشون معرفی میکنی؟

6. رابطه با مشتریان (Customer Relationships): چطور با مشتریانت ارتباط برقرار میکنی؟

7. بخش های مشتریان (Customer Segments): مشتریانت چه کسانی هستند؟

8. ساختار هزینه ها (Cost Structure): هزینه های راه اندازی و ادامه کسب و کار شما چقدر است؟

9. جریان درآمد (Revenue Streams): از کجا درآمد کسب می کنی؟

بوم مدل کسب و کار رو به یه نقشه گنج تبدیل کنید!

حالا که با بلوک های اصلی بوم آشنا شدید زمانشه که اونو به یه نقشه گنج تبدیل کنید و گنج موفقیت خودتون رو پیدا کنید!

1. شروع از ایده: ایده اولیه رو یادداشت کنید اون رو در قالب یه جمله کوتاه و واضح خلاصه کنید.

2. شناخت مشتریان: مشتریانتون رو به خوبی بشناسید. سن جنسیت شغل علایق نیازها و مشکلاتشون رو به دقت بررسی کنید.

3. ارائه ارزش پیشنهادی: به این سوال پاسخ بدید: چه چیزی رو به مشتریانتون ارائه میدی که اونها رو به سمت شما جذب میکنه؟

4. شناسایی منابع کلیدی: برای ساخت محصول یا ارائه خدماتتون به چه چیزهایی نیاز دارید؟ مثلا نیروی انسانی مواد اولیه تجهیزات فناوری و…

5. فعالیت های کلیدی: برای ساخت محصول یا ارائه خدماتتون چه کارهایی باید انجام بدی؟

6. تعریف کانال ها: چطور به مشتریانتون می رسید و محصول یا خدمتتو بهشون معرفی میکنی؟ سایت شبکه های اجتماعی تبلیغات بازاریابی دهان به دهان و …

7. ایجاد رابطه با مشتریان: چطور با مشتریانتون ارتباط برقرار میکنی؟ خدمات مشتری ارائه محتوای مفید برنامه وفاداری و …

8. ساختار هزینه ها: هزینه های راه اندازی و ادامه کسب و کار شما چقدر است؟ هزینه مواد اولیه نیروی انسانی اجاره تبلیغات و …

9. جریان درآمد: از کجا درآمد کسب می کنی؟ فروش محصولات ارائه خدمات اشتراک ماهانه تبلیغات و …

10. شناسایی شرکا: چه کسانی بهت کمک میکنن تا کسب و کارتو راه اندازی کنی؟ مشتریان تامین کنندگان سرمایه گذاران متخصصان و …

نحوه استفاده از بوم مدل کسب و کار

بوم مدل کسب و کار یه ابزار انعطاف پذیره که میشه ازش به طرق مختلف استفاده کرد:

  • توسعه ایده: بهتون کمک میکنه تا ایده هاتون رو به یه کسب و کار واقعی تبدیل کنید.
  • بررسی کسب و کار: میشه با استفاده از این بوم نقاط ضعف و قوت کسب و کارتون رو شناسایی کنید.
  • ایجاد استراتژی: این بوم بهتون کمک میکنه تا استراتژی مناسبی برای کسب و کارتون تدوین کنید.
  • ارتباط موثر: این بوم بهتون کمک میکنه تا با سهامداران شرکا و تیم کاریتون به طور موثرتری ارتباط برقرار کنید.

نکاتی برای استفاده از بوم مدل کسب و کار

  • از بوم مدل کسب و کار به طور منظم استفاده کنید و اونو به روز کنید.
  • به دنبال بازخورد از مشتریانتون باشید.
  • خلاقیت به خرج بدید و از این بوم به عنوان یه ابزار برای تفکر و حل مسئله استفاده کنید.

جدول بوم مدل کسب و کار

بلوک سوالات کلیدی مثال ها
بخش های کلیدی – چه شرکایی برای موفقیت شما حیاتی هستند؟
– چه شرکایی برای تأمین مواد اولیه توزیع فناوری خدمات مشتری و… مورد نیاز هستند؟
– تامین کنندگان مواد اولیه
– شرکت های حمل و نقل
– شرکت های فناوری
فعالیت های کلیدی – برای ساخت محصول یا ارائه خدمات چه کارهایی باید انجام بدی؟ – تولید محصول
– توسعه نرم افزار
– ارائه خدمات مشتری
منابع کلیدی – به چه چیزهایی نیاز داری تا کسب و کارتو به راه بندازی؟ – ماشین آلات
– مواد اولیه
– نیروی انسانی
– فناوری
ارزش پیشنهادی – چه چیزی رو به مشتریانتون ارائه میدی که اونها رو به سمت شما جذب میکنه؟ – کیفیت بالا
– قیمت رقابتی
– تجربه منحصر به فرد
کانال ها – چطور به مشتریانتون می رسید و محصول یا خدمتتو بهشون معرفی میکنی؟ – سایت
– شبکه های اجتماعی
– تبلیغات
رابطه با مشتریان – چطور با مشتریانتون ارتباط برقرار میکنی؟ – خدمات مشتری
– ارائه محتوای مفید
– برنامه وفاداری
بخش های مشتریان – مشتریانتون چه کسانی هستند؟ – مشتریان فردی
– کسب و کارها
– سازمان ها
ساختار هزینه ها – هزینه های راه اندازی و ادامه کسب و کار شما چقدر است؟ – هزینه مواد اولیه
– هزینه نیروی انسانی
– هزینه اجاره
جریان درآمد – از کجا درآمد کسب می کنی؟ – فروش محصولات
– ارائه خدمات
– اشتراک ماهانه
– تبلیغات

تمرین:

حالا وقتشه که خودتون رو محک بزنید! با استفاده از این بوم یه کسب و کار رو انتخاب کنید و سعی کنید هر کدوم از بلوک های این بوم رو برایش تعیین کنید.

نتیجه گیری:

بوم مدل کسب و کار مثل یه نقشه راه کامل برای موفقیت کسب و کار شماست. با استفاده از این بوم میتونید

  • ایده های کسب و کارتون رو به واقعیت تبدیل کنید.
  • استراتژی موثر برای کسب و کارتون تدوین کنید.
  • با سهامداران شرکا و تیم کاریتون به طور موثرتری ارتباط برقرار کنید.

بخش پرسش و پاسخ

1. آیا استفاده از بوم مدل کسب و کار برای همه کسب و کارها مناسبه؟

بله بوم مدل کسب و کار یه ابزار مناسب برای تمام کسب و کارها از کسب و کارهای کوچک تا کسب و کارهای بزرگ و حتی NGO ها و سازمان های غیرانتفاعی هست.

2. چقدر زمان لازم برای پر کردن بوم مدل کسب و کار هست؟

زمان پر کردن این بوم به نوع کسب و کار و پیچیدگی آن بستگی داره اما به طور کلی میشه در مدت زمان کوتاهی بین چند ساعت تا چند روز بوم مدل کسب و کار رو پر کرد.

3. بهترین راه برای یافتن شرکای مناسب برای کسب و کار چیه؟

برای یافتن شرکای مناسب میتونید از شبکه ارتباطات خودتون رویدادهای کسب و کار انجمن های کسب و کار و سایت های شبکه سازی استفاده کنید. همچنین میتونید با شرکت های سرمایه گذاری و سرمایه گذاران انجل ارتباط برقرار کنید.

دکمه بازگشت به بالا